Le marché est en plein essor lorsque l'innovation prévaut --- Les commandes africaines dépassent les 10 000

En 2014, les ventes de plus de 10 000 véhicules sur le marché africain n'ont pas réussi à convaincre China National Heavy Duty Truck (Hong Kong) Co., Ltd. Par conséquent, le volume de commandes en Afrique en 2015 a été de 4 mois d'avance sur notre plan et a de nouveau dépassé 10 000, soit une augmentation de 36 % en glissement annuel. China National Heavy Duty Truck Import and Export Co., Ltd. exporte directement 82 % du nombre total de véhicules, ce qui représente un développement approfondi et encourageant du marché africain.

Une situation grave persiste sur le marché international.

En 2015, la reprise économique mondiale est toujours lente malgré l'ajustement de la lente croissance. Le ralentissement économique et la faiblesse de la demande persisteront longtemps. Par conséquent, en raison du ralentissement économique mondial, nous, comme d'autres marchés, sommes confrontés à d'énormes pressions à la baisse sur le marché africain.

D'une part, la fièvre hémorragique à virus Ebola (FHEV) originaire de la République de Guinée a semé le chaos, perturbé l'économie africaine et soudainement empêché les progrès de certains projets miniers et agricoles. Dans le même temps, la forte baisse des prix du pétrole brut (qui est la clé pour les pays africains d'obtenir des devises par le biais des exportations) a conduit à la propagation de pénuries de devises dans les principaux pays africains (y compris le Nigéria, l'Afrique du Sud et l'Angola, etc.) et d'autres clients traditionnels. Dans ce cas, la demande du marché pour les véhicules utilitaires a été fortement réduite et la croissance des ventes a ralenti.

D'autre part, les ventes de véhicules utilitaires moyens et lourds ont fortement diminué en raison de la situation macroéconomique, du ralentissement de la croissance économique nationale et de la contraction de la demande du marché. Afin de sortir de cette situation difficile, les principales entreprises chinoises de véhicules utilitaires et certains concessionnaires se sont rués sur le marché international, y compris le marché africain, en réduisant les prix et en promettant des paiements échelonnés sans intérêts. Cela a considérablement entravé le maintien d'un marché ordonné et l'établissement d'un réseau de marché plus profond.

Surmonter les difficultés grâce à l'innovation et à la modernisation

Face à la situation de marché difficile au niveau national et international, le département Afrique continue de travailler sur le « plan d'action pour l'innovation et la modernisation », l'« initiative Triple Play » et la « politique de construction d'usines KD » afin d'innover les méthodes de marketing et d'améliorer les stratégies de vente régionales. De ce fait, ils ont obtenu des résultats remarquables en surmontant les difficultés.

Méthodes de marketing innovantes : le département Afrique explore activement des méthodes de marketing innovantes en fonction de la réalité du marché. Face à la lenteur des processus de change et des lettres de crédit dans la plupart des pays africains, le département Afrique a mobilisé le potentiel des clients à tous les niveaux grâce à une communication active et a adopté une combinaison de diverses méthodes pour résoudre les problèmes liés aux devises et aux canaux de financement. Dans une certaine mesure, cela a permis de raccourcir le cycle de commande et d'augmenter considérablement les commandes. Dans le même temps, en utilisant les avantages logistiques des ports importants de la région et en coopérant avec les concessionnaires partenaires pour mettre en œuvre un marketing financier innovant afin d'allouer raisonnablement les ressources, cela contribue grandement à réduire les cycles de commande et les ventes de véhicules, étendant ainsi efficacement notre influence.

Sur la base des avantages considérables de Sinotruk en termes de séries et de catégories de produits de l'industrie nationale et de recherches approfondies sur le marché, le département Afrique continue d'adopter des stratégies de marketing différenciées en fonction des différents besoins des marchés étrangers. En prenant les produits de différents pays et régions comme référence, la sélection et le positionnement des distributeurs et l'introduction de produits diversifiés contribuent à éviter la concurrence interne et déloyale entre les distributeurs, à protéger les intérêts des distributeurs et des groupes, et à développer les ventes et les marchés. Espace, tout en répondant à la demande du marché des produits Sinotruk.

Amélioration de la stratégie régionale : ces dernières années, le département Afrique a élaboré une stratégie de développement différenciée en fonction des conditions nationales des pays africains et des différents stades de développement de l'industrie des camions lourds.

Le dévouement porte ses fruits : derrière la réussite se cache la volonté d'assumer ses responsabilités, et la racine de la gloire réside dans le dévouement. Le travail en Afrique est difficile ; la vie y est encore plus difficile, car les gens peuvent même ne pas avoir accès à l'eau potable. Mais c'est précisément parce que l'Afrique a établi l'esprit d'embrasser les difficultés des soi-disant « Africains ». De toutes les personnes, ils ont l'habitude de professer, du vendeur directement au représentant en chef. Ils ont plaisanté en disant qu'ils sont peut-être plus résistants que les cafards pour s'adapter aux conditions locales et devenir des géants à la peau jaune (une métaphore pour le peuple chinois) avec une plus grande vitalité et vitalité. Maintenant, l'héritier croit fermement que vendre une voiture est une autre façon de se former moralement, mais traverser des épreuves peut aider une force à grandir.

Les collègues de China National Heavy Duty Truck Import and Export Co., Ltd. ont donné un coup de pouce à leurs collègues en Afrique, car ils ont indéniablement subi d'énormes difficultés, mais à leurs yeux, ce n'est qu'une richesse et un cadeau. Ils se sont engagés de tout cœur dans cette cause avec un esprit d'entreprise, du courage et un sens des responsabilités.